ما تحتاج إلى معرفته عن التفاوض
تفاوض دائماً
إذا كنت قد تلقيت عرضاً (أو أفضل من ذلك، عدة عروض)، فتهانينا! قد تتنفس الصعداء وتظن أن الأجزاء الأصعب قد انتهت. حسناً، نعم، لكن ليس تماماً! بالنسبة لمعظم الناس، سبب البحث عن وظيفة جديدة هو زيادة راتبهم، والتفاوض على الراتب هو المرحلة الأخيرة لتحقيق هذا الهدف.
إليك شيئاً لا يريد مسؤولو التوظيف أن تعرفه — في معظم الحالات، هناك مجال للتفاوض على عرضك ومسؤولو التوظيف يتوقعون من المرشحين التفاوض. العرض الأولي الذي تحصل عليه ليس أبداً أفضل حزمة يمكن للشركة تقديمها. خلال تجربتي الأخيرة في البحث عن عمل، تلقيت عروضاً من عدة شركات تقنية كبرى مثل Facebook وGoogle وAirbnb وLyft وDropbox، ووجدت أن هذا صحيح. في معظم الحالات، يمكنك دائماً التفاوض للحصول على مزيد من المال، وبعض مكونات راتبك أسهل في التفاوض من غيرها. ومع وجود عدة عروض في يدي، تمكنت من التفاوض على عرض أفضل من كل شركة.
خدمات التفاوض
إذا لم تكن قد تفاوضت على عروضك السابقة، أو كنت جديداً على لعبة التفاوض، فلا تقلق! توجد خدمات تفاوض متعددة يمكنها مساعدتك. وعادةً ما تكون قيمتها تستحق التكلفة. لو كنت أعرف عن خدمات التفاوض في الماضي، لاستفدت منها!
Rora
طريقة عمل Rora هي أن يوجهك فريقهم من المحترفين ذوي الخبرة طوال عملية التفاوض على الراتب بأكملها. وهي أيضاً خالية من المخاطر لأنك لا تدفع أي شيء ما لم تحصل على عرض أعلى. الحصول على مساعدة Rora أثناء عملية العرض قرار لا يحتاج إلى تفكير — بعض الزيادة خير من لا زيادة. لا تترك المال على الطاولة! اطّلع على Rora.
أشياء يمكن لـ Rora فعلها من أجلك:
- مساعدتك على التفاوض للحصول على زيادات حتى دون عروض منافسة
- تقديم نصائح مخصصة من خلال معرفتهم بنطاقات التعويضات في كثير من الشركات
- تزويدك بنصوص مخصصة عمّا تقوله لمسؤولي التوظيف وكيف تتحدث إليهم في مجموعة من السيناريوهات
- خدمات تفاوض تجريبية لمساعدتك على التدرب
- تزويدك بتوجيه مباشر أثناء مكالمة مسؤول التوظيف عبر الدردشة
- تعريفك بمسؤولي توظيف في شركات أخرى
Levels.fyi
تُعرف Levels.fyi في الأغلب بكونها قاعدة بيانات للرواتب، لكنها تقدم أيضاً خدمات تكميلية مثل التفاوض على الراتب حيث تُربَط بمسؤولي توظيف ذوي خبرة لمساعدتك في العملية. ويختلف Levels.fyi عن Rora في أن Levels.fyi تتقاضى رسماً ثابتاً بينما تأخذ Rora نسبة من الفرق المتفاوض عليه.
نصيحة خبير: احصل على أجر أعلى. احصل على نصائح للتفاوض على الراتب من Rora (خالية من المخاطر) أو Levels.fyi وفريقهم من مسؤولي التوظيف ذوي الخبرة. لا تترك المال على الطاولة 💰!
دورات التفاوض
إذا لم تكن متحمساً للدفع مقابل خدمات التفاوض وكنت من محبي الدورات، فإليك شيئاً لك — دورة Grokking Comp Negotiation in Tech، وهي دورة نصية يمكنك من خلالها الحصول على معلومات عن كل جانب من جوانب التفاوض. إخلاء مسؤولية: لم أجرّب هذه الدورة من قبل.
المصدر والرخصة
هذه الصفحة منسوخة من Tech Interview Handbook للمؤلف يانغشون تاي (Yangshun Tay)، النسخة المرجعية e1d28e8، وتُستخدم بموجب رخصة MIT — حقوق النشر (c) 2017-Present ليانغشون تاي. نص الرخصة محفوظ محلياً في /licenses/tech-interview-handbook.txt.